会展搭建利润多少？价格又是多少呢？

　　会展的建筑费用一般包括设计费、制作费、运输费、建筑费、拆迁费等。另外，如果建筑公司提供现场服务，特别是海外现场服务，一般会收取人员运输费用。那你们知道会展搭建利润多少吗?一起来看看。

　　上海览意展览展示主要从事大型展览会展前项目的策划、设计、工程实施、项目管理、主场运营、技术研发服务;致力于为客户提供具有优秀创意理念及先进技术手段的全方位解决方案。

　　展会价格谈判

　　价格谈判方面，招标是一种形式，目前很多公司实施的都是电子招标，具体的操作为制作统一的招标函、设计素材，发给一般10家以上知名展会公司，展会公司反馈方案的时候进行报价，然后进行评标议标，选择2-3家符合期望的方案和价格，让搭建商到公司现场竞标，价格谈判的过程一般在现场可以根据具体方案确定。以上一般适用于较大规模和面积的展位，一般的展会大多取消现场评议标的环节。

　　展会利润

　　1、一定要始终选择不少于2家搭建商全程谈判方案和价格，始终有意无意向乙方传递类似的信息，让搭建商感受到压力;

　　2、要想获得更好的价格，一定要有足够的时间做保证，搭建商会根据紧急程度判定收费标准，时间越紧张越不利于价格谈判;

　　3、适可而止，谈判初期制定谈判策略后展开谈判，达到目标值即可，切不可过于纠缠，毕竟每个行业都有自己的行业规则和利润标准，坦白说，会展搭建行业的利润还是很可观的，一般知名公司低于某个利润点之后就不做了，标准会展的规格为：3*3、3*6、6*6、3*9、6*9、9*9等，3*3=9平方价格为：2.5万。

    会展搭建真的是个利润高的行业吗？

　　都说会展搭建行业利润高，我先分析下一个展览项目运作下来的流程给大家看下。然后在发表你们的意见吧。

　　第一步寻找客户资料

　　通过各途径联系到参展商，电话联系有意向的企业，一般二十个电话有一个需要有参展意向的。

　　第二步

　　确定参展意向和客户初步沟通，了解客户参展目的，喜欢会展的装修风格预算。

　　第三步

　　业务人员和设计师沟通，设计初稿，一般设计的为两三天一套图纸（一般的要求的展位）

　　第四步

　　设计完成后发给客户出初稿。客户提出修改意见，设计师多次修改。一般的一个设计稿最终定下需要修改5-10次，这个次数说的一点也不为过。

　　第五步

　　设计定稿后，开始和客户做工程核算，报价。经过几天的盘旋多次压价最终定下极低的价格。

　　第六步

　　合同签订后，设计师再次忙碌的出会展的设计施工图纸，报馆图纸，还有部分客户没法提供海报的还要帮客户设计海报，雕刻字文件的制作。整个工作做完至少一周时间。

　　第七步

　　业务人员忙于报馆手续，缴纳费用，场馆押金高的气死人，各种证件都是钱。同时工程部人员开始制作会展的，采购物料，整体结构车间制作，一般周期7-10个工作日。

　　第八步

　　终于到了布展了，前一天的装车，一般的展位都需要六米的火车才能装下，现场物料的准备。如灯具电线桌椅饮水机植物。有些客户会要资料夹名片盒纸杯等等，能做到我们就会做到的。

　　第九步

　　现场三天布展，每天都是火车面包车的跑，业务人员现场跟单三天，客户到了之后，配合客户各种服务，等着客户挑剔毛病。现场处理应急事件。

　　第十步

　　开展了，展会期间有问题要及时处理。等着最后撤展完成后，才算真正的结束项目。撤展肯定是要连夜撤展。

　　这十个步骤看似并不繁琐，但是每个步骤出了问题，都会造成不良的后果，会展搭建要求的是在最短时间搭建出最好的展厅。一个订单从开始练习到结束差不多一个月以上，这期间的忙碌业务人员工资提成还有设计人员的提成都是必不可少的，工程部施工人员的工资。还有些其他公司运营的费用不说了。展览会属于淡旺季明显的行业。一年也只能做半年多的活。如果一个订单有多少利润才能维持住，和承担这其中所要面对的风险呢。现在做搭建的公司感觉不好做，参展客户总觉得我们利润可观。但请您看下我们的付出，你觉得我们能用什么样的价格去服务呢。想说一下展览行业这个利润真的一点也不高，并且还远远不能达到我们的要求，恨不得真的不想干了。